• Header1
  • Header2

La dirección tecnológica de una empresa es también la responsable de la relación con los proveedores. Habitualmente se les recibe y se suele negociar las ofertas y contratos directamente con ellos. ¿Sin embargo porque no incluir al departamento de compras en esa labor? Al final y acabo el proceso de compras es tarea suya, no?

Y normalmente surgen las fricciones para delimitar el alcance de cada uno ... ¿Por qué? Las compras se ciñen en esencia a los aspectos económicos de un acuerdo y no deberían entrar en detalles técnicos (al igual que el jurídico, por ejemplo).
Sin embargo si la relación con los proveedores desaparece del ámbito tecnológico se pierde la capacidad de comprensión tecnológica y de desarrollo corporativo apoyado en la iniciativa de los proveedores. ¿Cómo encontrar entonces un equilibrio?

En nuestra opinión un primer paso de colaboración podría darse al establecer normas e instrumentos de compras que pudiese utilizar la dirección de tecnológico en su relación con los proveedores sin necesariamente la intervención directa de ese departamento. En ese caso Compras puede entonces validar los procesos de adquisición y corregirlos en última estancia si fuera necesario.

Pero se puede ir un paso más allá integrando en la relación con los proveedores y para las negociaciones importantes una habilidad importante e intrínseca del departamento de compras: su capacidad de negociación. ¿Porque no sentar en la mesa de negociación a compras en los momentos preliminares de la negociación para delimitar el alcance y en el cierre para descuentos y rappel?

A la inversa compras podría asentar su colaboración enfocando su relación a la consecución del objetivo presupuestario del departamento de tecnología (que revertiría en el departamento de tecnología; no en el de Compras. Sino la polémica está servida de nuevo).

Pero se puede ir un paso más allá integrando en la relación con los proveedores y para las negociaciones importantes una habilidad importante e intrínseca del departamento de compras: su capacidad de negociación. ¿Porque no sentar en la mesa de negociación a compras en los momentos preliminares de la negociación para delimitar el alcance y en el cierre para descuentos y rappel?

A la inversa compras podría asentar su colaboración enfocando su relación a la consecución del objetivo presupuestario del departamento de tecnología (que revertiría en el departamento de tecnología ; no en el de Compras. Si la polémica está servida de nuevo).

Escribir comentario (0 Comentarios)